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Aprende de los errores de los demás. Nunca puedes vivir lo suficiente para hacerlos todos tú mismo.

Groucho Marx
5 TÉCNICAS CONTUNDENTES DE HIPERCOMERCIALIZACIÓN

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Conocerá:

  • Los secretos más efectivos para comercializar por internet, e-mail, publicidad tradicional, fuerza de ventas y call center.

Objetivo:

  • Ubicar 5 herramientas de alta efectividad que le permitan en un entorno de crisis y alta turbulencia, activar o reactivar sus estructuras comerciales, multiplicando la productividad de su personal y mejorando drásticamente los ingresos de su compañía.

Temario:

  1. Internet:
    • Página web
    • Search marketing
    • Marketing viral
  2. e-mail marketing:
    • Bases de datos
      • Propia
        • Estructuración
        • Higienización
      • Outsourcing
        • Análisis de proveedores
        • Merma estimada
        • Costo-beneficio
    • Campañas
      • Diseño de la campaña
      • Elaboración del mensaje clave
      • Análisis de ganchos
      • Porcentaje de respuesta estimada
    • Envíos
      • Requerimientos técnicos
      • Programas
      • Seguimiento
  3. Publicidad y medios tradicionales:
    • Alternativas
      • Prensa
      • Revistas
      • Radio
      • Televisión
      • Espectaculares
      • Otros
    • Análisis costo-beneficio
  4. Fuerza de ventas:
    • Activación de puntos de venta
    • Prospectación
      • En frío
      • En punto de venta
    • Técnicas profesionales de ventas
      • Diagnóstico de necesidades
      • La proactividad en la entrevista
      • La presentación del producto o servicio
      • La venta de beneficios y ventajas
      • El manejo del precio
      • Técnicas de cierre
      • El servicio post-venta
      • Obteniendo la recompra
  5. Call center:
    • Propio
      • Análisis costo-beneficio
      • Bases de datos
      • Líneas telefónicas
      • Promotores
      • Promocionales
      • Técnicas de venta por teléfono
    • Outsourcing
      • Análisis de proveedores
      • Análisis costo-beneficio
      • Análisis de merma

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