5 TÉCNICAS CONTUNDENTES DE HIPERCOMERCIALIZACIÓN

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    • Los secretos más efectivos para comercializar por internet, e-mail, publicidad tradicional, fuerza de ventas y call center.

    Objetivo:

    • Ubicar 5 herramientas de alta efectividad que le permitan en un entorno de crisis y alta turbulencia, activar o reactivar sus estructuras comerciales, multiplicando la productividad de su personal y mejorando drásticamente los ingresos de su compañía.

    Temario:

    1. Internet:
      • Página web
      • Search marketing
      • Marketing viral
    2. e-mail marketing:
      • Bases de datos
        • Propia
          • Estructuración
          • Higienización
        • Outsourcing
          • Análisis de proveedores
          • Merma estimada
          • Costo-beneficio
      • Campañas
        • Diseño de la campaña
        • Elaboración del mensaje clave
        • Análisis de ganchos
        • Porcentaje de respuesta estimada
      • Envíos
        • Requerimientos técnicos
        • Programas
        • Seguimiento
    3. Publicidad y medios tradicionales:
      • Alternativas
        • Prensa
        • Revistas
        • Radio
        • Televisión
        • Espectaculares
        • Otros
      • Análisis costo-beneficio
    4. Fuerza de ventas:
      • Activación de puntos de venta
      • Prospectación
        • En frío
        • En punto de venta
      • Técnicas profesionales de ventas
        • Diagnóstico de necesidades
        • La proactividad en la entrevista
        • La presentación del producto o servicio
        • La venta de beneficios y ventajas
        • El manejo del precio
        • Técnicas de cierre
        • El servicio post-venta
        • Obteniendo la recompra
    5. Call center:
      • Propio
        • Análisis costo-beneficio
        • Bases de datos
        • Líneas telefónicas
        • Promotores
        • Promocionales
        • Técnicas de venta por teléfono
      • Outsourcing
        • Análisis de proveedores
        • Análisis costo-beneficio
        • Análisis de merma

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